中国造纸行业在国内已经发展到一定的阶段，我们一直在思考。有一次，在大学做报告的时候，有人问我，预测中国造纸行业的产量最终能到多大？当时我国造纸总产量在8000万吨的时候，就有人预测能达到1.6亿吨，甚至2亿吨，但是我预测，中国造纸行业产量的顶峰应该很快就会到来。这里面主要取决于两个重要的制约因素，一是环境的压力，二是资源的短缺。

“一带一路”和跨境投资

2017年5月，习主席在北京主持召开了“一带一路”国际合作高峰论坛，多个国家的政要出席了此次会议。这个战略受到了沿带沿路国家的广泛支持，也成功得到欧美日等发达地区国家的认同。这是我国经济发展到一定阶段之后的必然选择，是继二战后美国马歇尔计划和上世纪六七十年代“日本买美国”以后，一个重要的全球性的经济活动；是产业资本对人力、财力、市场等资源的全球化重新配置，以使企业获得更好的竞争力。

中国造纸行业和全球的链接关系

（1）原料的大量进口

木浆的进口量每年都在增加，2015年达到了近1800万吨，2016年近2000万吨，预计今年肯定是超过2000万吨了。

除了木浆进口外，还有大量的木片进口，随着晨鸣本部、黄冈及博汇化机浆的建成投产，木片进口量明年将突破2000万吨。

废纸的进口量也非常大，预计2017年的进口量将达到3000——3500万吨。

（2）纸和纸板已从进口大国转化为出口大国

过去十年来，一波波的产能过剩，新闻纸年产量由最高的480万吨已经下降到约120万吨，大量的新闻纸机转产；铜版纸的产能过剩很难像新闻纸机一样转产，只能通过出口来消化，但是又受到了来自美国和欧盟的双反制裁；非涂布文化用纸与铜版纸一样，也是过剩后通过出口来消化；白卡纸等陆续出现国内市场的产能过剩，供过于求，几大纸厂限产保价。国内市场饱和后，出口又受到制裁，只能通过走出去来解决。

（3）装备

造纸装备大型化、高速、超宽，纸机装备由少数几家国际寡头垄断，国内制浆造纸设备在过去十年间得到了高速发展。国产造纸装备与国内大型造纸企业的需求仍有差异，但在发展中国家，如印度、巴基斯坦、越南等，是极具竞争力的。

全球资源情况

（1）人口分布

中国企业要走出去，首先要考虑市场在哪里。纸是用来消费的，下图中红色区域显示的是全球17个人口过亿的国家，美国、印度、中国、欧洲还都是消费的主要地区，但是反过来讲，人均用纸量北美和北欧已经趋于饱和。

（2）木材资源

企业如果没有稳定的原料保障，竞争力是有问题的。太阳纸业这几年一直在找资源在哪里。

上图绿色部分是森林覆盖率较高的地区，在北美地区的南部，太阳纸业要落地的阿肯色州，针叶资源非常丰富，南方松的生长周期已经压缩到10——12年；在巴西，桉木资源是最好的，生长周期只有六七年，而且产量非常高，每年每公顷的增长量可以达到50立方米，我国广西桉木每年每公顷的增长量只有15立方米，太阳纸业在老挝的人工林，也只有20——25立方米。

（3）经济发展

下图是全球主要国家GDP分布的情况。

太阳纸业跨境投资情况

基本观点和判断

（1）中国人多地少，速生林技术相对滞后，即使在南方广西、海南，发展也并不理想。造林成本高，不足以支撑未来发展。

（2）造纸强企必须拥有自己的资源，全产业链才能提高企业竞争力，减少原材料价格波动带来的对效益的冲击。

路径寻找

近几年，我们陆陆续续地考察了很多国家，包括东南亚的老挝、泰国、越南、马来西亚、印尼，澳洲的塔斯马尼亚，巴布亚新几内亚，也看了巴西、俄罗斯、加拿大，还看了葡萄牙、西班牙以及非洲的坦桑尼亚、埃塞俄比亚这些国家。应该说，这些地方的木材资源都非常丰富，也适合造林，但是每个地区也都有制约因素。

投资选择

我们的考虑因素包括以下几点：市场、原料、物流、建厂成本、人文、劳动力成本、法律法规、运行管理控制能力等因素。

例如，我们考察过澳洲的塔斯马尼亚，那里的资源非常丰富，我们也签约立项了，但是建厂成本太高。在美国、巴西和澳洲这些地方的建厂成本，是我国的2倍以上，尤其是劳动力成本很高。现在我们就在探讨如果控制在美国的投资成本，比如多用钢结构、少用土建；多预制、少现场制造。

再一个例子是法律法规，比如在俄罗斯，当初我们去国际纸业合资的浆厂考察，他们就介绍，租一个塔吊都要去政府盖章，要等两个星期还盖不上，这样的话成本就非常高。

控制成本的另一个因素，就是我们中国的建设队伍能不能走出去。在北美，就很难做到；在芬兰，可以用到东欧的工人，在俄罗斯可以用中国的工人，这些都可以降低成本。

老挝和美国项目介绍

太阳纸业早在2006年，企业上市之前，就考虑到东南亚发展，最后决定在老挝建设林浆纸一体化项目。经过十多年的发展，目前在老挝已经建成了十多万公顷的人工林。2016年底，年产30万吨的溶解浆项目已经开工建设，目前碱回收和浆板机等设备已经开始安装，计划2018年5月份投产。投产后，太阳纸业的溶解浆年产能将达到80万吨，成为全球第二大溶解浆生产商。

美国项目早在6年前就开始启动，先后考察了南卡、北卡、佛罗里达、密西西比、阿肯色州和阿拉巴马等多个州，最终确定在阿肯色州。考虑前面提到的因素，阿肯色州不靠海，位置并不是最好的，但是考虑到原料成本因素，项目要建设年产60万吨溶解浆。因为世界上还没有用南方松做溶解浆的企业，因此开始我们考虑是生产绒毛浆，供应给做纸尿裤等生活用品的企业，但是那样会需要很长的销售准备期；后来经过贝利公司做的可研报告，我们认为还是要发挥企业的优势，在溶解浆生产上的技术积累、生产经验和客户销售渠道，可以很快完成产品销售。目前项目正在跟进美国的法律法规，在稳步推进，计划今年11月份拿到环境许可。在明年5月份老挝项目投产后，将开始美国项目的建设。项目投产后，可以为当地解决250人的就业。

美国现在的招商引资力度，相当于中国改革开放初期，优惠政策好过现在中国的很多地方。比如1100英亩（约合7000多亩）土地的成本只要400多万美元；另外还有资产税的减免、工资税的减免；州政府、市政府的现金支持，用于建设铁路、道路等基础设施建设；州政府、市政府的低息贷款等。应该说条件非常好。

当地南方松的到厂价是25——27美元/吨，做成绝干木片的价格约70美元/吨，对照邹城工厂进口木片230美元/吨的成本，做一吨溶解浆约用2.6吨绝干原料，这样计算在美国生产一吨原料成本就能节省430美元，算上运回上海的运费，整个溶解浆的原料成本也不到400美元/吨，成本优势明显。

太阳纸业走出去这十几年，我们越来越感到是如履薄冰，任何一个细节没考虑到，都是不行的。我们也希望这些项目投产后，可以让太阳纸业有更好地发展，也希望造纸行业的同仁们，能够有一个开放的心态，多看多分析，当决定走出去的时候，一定要找专业的公司做专业的事情，把事情做好。谢谢大家。